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• Identify and qualify potential customers through research, outreach, and inbound inquiries.

• Conduct outbound prospecting to generate new leads and build a strong sales pipeline.

• Engage with prospects through calls, emails, and social media to initiate meaningful conversations and understand their needs.

• Assist in setting up product demos and presentations, showcasing the value of Zynap’s platform.

• Collaborate with the sales and marketing teams to develop effective outreach strategies and follow-up plans.

• Maintain accurate records of prospect interactions and pipeline status in the CRM system.

• Continuously learn and stay up-to-date with Zynap’s product offerings and industry trends. 

Reportando al Director General, será la persona responsable de la gestión comercial. Propondrá los objetivos comerciales anuales y liderará el equipo de ventas (4 personas) evaluando su nivel de consecución. Deberá alinear la estrategia y visión de la Empresa a largo plazo con los planes anuales, en la búsqueda de crecimiento sostenible y generación de valor.

Principales Responsabilidades:

• Promover, desarrollar e implementar la gestión comercial bajo el marco de las políticas establecidas por la Compañía.
• Proponer los objetivos anuales del Departamento Comercial, contribuyendo a la elaboración del presupuesto anual con una visión proactiva en cuanto a generación de valor y desarrollo sostenible del negocio.
• Establecer los objetivos generales de sus colaboradores directos y evaluar su nivel de consecución.
• Supervisar el cumplimento de los objetivos comerciales definidos, gestionando y apoyando al equipo de ventas para asegurar su cumplimiento.
• Mantener relación directa con los clientes y proveedores clave, velando por el desarrollo del negocio y detección de nuevas oportunidades de crecimiento.
• Garantizar el cumplimiento de los términos y condiciones acordados con el cliente.
• Autorizar transacciones de venta bajo términos y condiciones especiales.
• Proponer las operaciones de compra de productos y gestionar activamente la demanda e inventario óptimo para su cobertura.
• Coordinar, con la Dirección de Operaciones, la planificación de la producción para satisfacer la demanda y los plazos acordados con los clientes.
• Participar en el reclutamiento y selección de personas para el Departamento Comercial.
• Promover entre las personas de su equipo su involucración con los objetivos planteados, así como su desarrollo y crecimiento profesionales.

Dependiendo directamente del Director General y siendo miembro del comité de dirección de la compañía, te encargarás de:

• Diseñar e implementar estrategias operativas alineadas con los objetivos de la empresa.
• Supervisar y optimizar los procesos productivos para mejorar la eficiencia y reducir costes.
• Asegurar el cumplimiento de los estándares de calidad y normativas de seguridad y salud.
• Coordinar los equipos de Producción, Mantenimiento, Ingeniería, Calidad y Logística.
• Promover la mejora continua en los procesos de fabricación e implementar nuevas tecnologías.
• Gestionar los recursos materiales y humanos para maximizar la productividad.
• Establecer una serie de indicadores (KPIs) y desarrollar planes de acción para la optimización operativa.
• Garantizar el mantenimiento preventivo y correctivo de la maquinaria.
• Colaborar con otros departamentos para la planificación de la demanda y la gestión eficiente de inventarios.
• Liderar, motivar y desarrollar el equipo de operaciones, fomentando un ambiente de trabajo proactivo y colaborativo.

• Desarrollar e implementar planes de marketing estratégicos para promover los productos de marca blanca ante clientes potenciales y existentes (retailers, supermercados, distribuidores).
• Identificar oportunidades de mercado, realizar estudios de competencia y proponer mejoras en portafolios de productos.
• Coordinar lanzamientos de nuevos productos en colaboración con los departamentos de I+D, producción y ventas.
• Gestionar la presencia de la empresa en ferias, eventos comerciales y canales digitales enfocados en el cliente B2B.
• Desarrollar herramientas de apoyo comercial (catálogos, presentaciones, propuestas de valor, etc.).
• Supervisar el equipo de marketing y agencias externas (si aplica).
• Controlar el presupuesto de marketing y asegurar el ROI de las acciones ejecutadas.
• Apoyar al área comercial con estrategias para fidelizar clientes y cerrar acuerdos de fabricación.
• Monitorear tendencias del consumidor final y adaptar las propuestas para los clientes que desarrollan marcas propias.

Buscamos un/a Director/a de Marketing con enfoque en Growth y desarrollo de canal B2B, para liderar la estrategia de crecimiento en Europa en una compañía internacional del sector industrial. El perfil ideal es una persona operativa, orientada a resultados, con experiencia en sectores industriales, y capaz de definir e implementar un plan de go-to-market sólido para mercados complejos basados en proyectos. Será un nexo clave con el equipo de EE. UU. y un pilar para la expansión internacional de la empresa.

• Definir y ejecutar la estrategia de marketing y growth para los mercados europeos.
• Diseñar e implementar el plan de go-to-market, incluyendo pricing, posicionamiento, generación de demanda y desarrollo de contenidos técnicos.
• Desarrollar y consolidar el canal B2B en entornos industriales, impulsando la captación de proyectos de alto valor.
• Coordinarse estrechamente con el equipo de EE. UU. para alinear objetivos globales y adaptar la estrategia a nivel regional.
• Liderar el equipo de marketing (en crecimiento), garantizando una ejecución operativa excelente.
• Analizar datos de mercado, competencia y rendimiento de campañas para ajustar tácticas de captación y conversión.
• Gestionar la presencia en ferias industriales, eventos técnicos y otras acciones de visibilidad sectorial.

Desde WExecutive, estamos acompañando a una empresa en pleno proceso de crecimiento y expansión internacional en la búsqueda de su próximo/a Head of IT. Una persona que combine visión estratégica, capacidad de ejecución, cercanía y mentalidad colaborativa.

Buscamos un Responsable de Desarrollo de Negocio con sólida experiencia en el sector del acero galvanizado para liderar la expansión comercial en España y Portugal, con posibilidad de abrir nuevos mercados. Se requiere un perfil analítico, orientado a procesos, con cartera de clientes activa y disponibilidad para viajar frecuentemente. La ubicación es flexible.

Funciones:

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para los mercados de España y Portugal, con posibilidad de expansión a otros mercados según la cartera de clientes del candidato.​
• Gestionar la comercialización de acero galvanizado plano.
• Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes en el sector industrial, identificando oportunidades de negocio y asegurando la satisfacción del cliente.​
• Reportar directamente al CEO, proporcionando informes periódicos sobre el progreso de las ventas y las proyecciones de mercado.​
• Crear y liderar el departamento comercial desde cero, definiendo procesos, estableciendo objetivos y construyendo un equipo de ventas efectivo.​
• Colaborar estrechamente con otros departamentos, como producción y logística, para garantizar la entrega oportuna y eficiente de los productos.​

Desde W Executive, buscamos un/a Director/a de Negocio para liderar el área de operaciones comerciales B2C y actuar como la mano derecha de Dirección General. Esta persona será responsable de la cuenta de resultados, con un enfoque en facturación, rentabilidad, desarrollo comercial y liderazgo de equipo. Además, impulsará la implementación de estrategias tecnológicas orientadas a la eficiencia y conversión. El puesto requiere una visión estratégica, capacidad analítica y una fuerte orientación a resultados.

Responsabilidades:

• Dirección de Operaciones – Venta Directa:
  • Gestionar y ser responsable final de la facturación, margen y rentabilidad del proyecto.
  • Elaborar, defender y dar seguimiento al presupuesto anual ante el comité de Venta Directa.
  • Preparar documentación y realizar el seguimiento de KPIs en los comités mensuales.
  • Definir el mix de canales y centros, aprobando la planificación mensual.
  • Liderar la implementación de mejoras tecnológicas (ActivoLead, Evolution, Emagister).
  • Establecer sistemas de reporting efectivos y orientados a resultados.
  • Captar nuevos centros, definiendo el target, negociando y cerrando condiciones.

• Dirección Comercial B2C:
  • Definir y dar seguimiento al presupuesto comercial en coordinación con Dirección.
  • Controlar el margen comercial y activar acciones correctoras cuando sea necesario.
  • Diseñar y supervisar estrategias de actividad comercial para supervisores y asesores.
  • Organizar horarios, turnos y vacaciones para maximizar el rendimiento operativo.
  • Optimizar el marcador en colaboración con el Dialer Manager.
  • Monitorear y controlar los KPI comerciales y operativos.
  • Ejecutar planes de acción ante desviaciones sobre el presupuesto.
  • Coordinarse continuamente con los Brand Managers de los centros asignados.
  • Decidir sobre la estructura del equipo comercial, el mix de marcas y condiciones de los equipos.

Define and execute the commercial strategy to achieve the company's annual growth. Manage and expand B2B and B2C sales channels, including retail stores, distributors, and e-commerce platforms. Establish business relationships with key retail chains and distributors in the target market. Lead and develop a high-performance sales team, ensuring training and motivation. Identify expansion opportunities in new markets and online platforms. Negotiate commercial terms and contracts with major retailers and distributors. Analyze sales performance and adjust strategies as needed. Collaborate with product development teams to ensure an innovative and competitive product offering.

Desde W Executive España estamos en la búsqueda de un/a Chief Marketing Officer (CMO) para una compañía internacional de referencia en su sector —con fuerte presencia en mercados europeos y una sólida reputación por la calidad y sostenibilidad de su oferta. La posición está basada en Valencia, en un entorno multicultural y con un enfoque estratégico centrado en el consumidor y la marca.

La persona seleccionada liderará la estrategia global de marketing, branding y comunicación, alineando la propuesta de valor de la compañía con las tendencias del consumidor, los canales clave y la evolución del sector. Su principal objetivo será reforzar el posicionamiento de la marca en los mercados internacionales, así como consolidar una cultura de marketing innovadora, basada en datos y orientada a resultados.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia global de marketing de la compañía (producto, marca, digital, trade, comunicación…).
• Liderar al equipo internacional de marketing, impulsando la cohesión, la innovación y el desarrollo de talento.
• Impulsar proyectos de branding, posicionamiento y narrativa de marca en los distintos mercados.
• Supervisar la estrategia digital (web, redes, campañas, CRM) e identificar oportunidades de crecimiento multicanal.
• Coordinar la estrategia de comunicación externa e interna junto a los departamentos de PR y sostenibilidad.
• Analizar tendencias de consumo y comportamiento del cliente para alimentar la toma de decisiones estratégicas.
• Asegurar la coherencia de marca en todas las acciones de marketing y comunicación a nivel global.
• Estrecha colaboración con las áreas de ventas, innovación y desarrollo de producto.