Director Comercial Nacional

Se busca un Director Comercial Nacional será responsable de liderar la estrategia comercial en España, optimizando los recursos del equipo de ventas y fomentando el crecimiento de la compañía en el sector de la grifería. Su misión será posicionar a la empresa como una referencia en productos de alta calidad, gestionando las relaciones con clientes clave y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas a nivel nacional.

1. Desarrollo y Ejecución de la Estrategia Comercial:
   • Definir y ejecutar la estrategia de ventas a nivel nacional en coordinación con la Dirección General.
   • Establecer planes comerciales y objetivos mensuales, trimestrales y anuales, alineados con la visión estratégica de la empresa.
   • Implementar tácticas de ventas efectivas en los diferentes canales: prescripción, profesional (arquitectos, diseñadores, constructores) y propiedades (hoteles, viviendas, edificios corporativos).
2. Gestión del Equipo Comercial:
   • Coordinar y liderar un equipo de ventas compuesto por comerciales internos y externos, asegurando la cobertura adecuada del territorio nacional.
   • Fomentar el desarrollo profesional y la formación del equipo comercial, asegurando un alto nivel de motivación y productividad.
   • Supervisar y evaluar el desempeño del equipo mediante indicadores clave (KPIs), ajustando las estrategias según los resultados obtenidos.
3. Gestión de Clientes Clave y Expansión de Negocio:
   • Gestionar y desarrollar relaciones con clientes clave en sectores estratégicos, incluyendo arquitectos, promotores inmobiliarios, estudios de diseño y constructores.
   • Ampliar la cartera de clientes a nivel nacional, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando la presencia de la empresa en proyectos relevantes.
   • Realizar presentaciones comerciales y negociaciones para cerrar acuerdos estratégicos que incrementen la cuota de mercado.
4. Posicionamiento de Marca y Diferenciación:
   • Trabajar estrechamente con el equipo de marketing para reposicionar la marca en el mercado como un referente en grifería de alta gama.
   • Potenciar la propuesta de valor basada en la capacidad de fabricación a medida, destacando la capacidad de la empresa para ofrecer productos personalizados que se ajusten a los requerimientos específicos de los clientes.
   • Participar en ferias y eventos del sector para aumentar la visibilidad de la marca y consolidar su posicionamiento en el mercado.
5. Análisis de Mercado y Competencia:
   • Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades de crecimiento.
   • Proponer mejoras en la oferta de productos y servicios basadas en el feedback del mercado, ajustando la estrategia comercial según las necesidades cambiantes de los clientes y la industria.
   • Colaborar con el equipo de diseño y producción para asegurar que las soluciones personalizadas cumplan con las expectativas del cliente.
6. Optimización de Procesos Comerciales:
   • Supervisar la implementación de herramientas de gestión de ventas (CRM) para mejorar la eficiencia y el seguimiento de las oportunidades comerciales.
   • Garantizar una comunicación fluida entre los equipos de ventas, producción y marketing, asegurando la alineación de todos los departamentos en la consecución de objetivos.

• Formación: Licenciatura o Grado en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o áreas afines. Formación complementaria en gestión comercial será valorada.
• Experiencia: Al menos 8 años de experiencia en posiciones similares de dirección comercial en el sector industrial, preferiblemente en empresas de grifería, baños, iluminación, hvac o productos de construcción de alta gama.
• Conocimientos Técnicos:
  • Dominio de herramientas de CRM, análisis de ventas y técnicas de negociación.
  • Conocimiento del sector de grifería o productos relacionados con la construcción y el diseño interior.
• Competencias:
  • Capacidad de liderazgo, comunicación y negociación a alto nivel.
  • Habilidad para tomar decisiones estratégicas basadas en análisis de datos.
  • Enfoque orientado a resultados y capacidad para trabajar bajo presión.
  • Flexibilidad para viajar frecuentemente a nivel nacional.

• Lugar de trabajo: Basado en Barcelona, con viajes frecuentes a nivel nacional.
• Incorporación inmediata
• Salario: Competitivo y acorde con la experiencia del candidato, más incentivos basados en rendimiento.

Si cumples con los requisitos y te motiva liderar el crecimiento en LATAM para una empresa innovadora y en crecimiento en el sector de la iluminación, ¡te invitamos a postularte!